15
May
За създаването и развитието на една компания трябва много ентусиазъм, но и правилен подход. През последните години стартъп екосистемата в България се развива с бързи темпове, все повече млади хора заговориха за предприемачеството като възможен път за тяхното развитие. Конференциите и организациите за стартиране на бизнес вече са десетки, а наличието на инвестиционни фондове спомага […]
27
Mar
В търговска фирма започнал да се забелязва спад на продажбите. Мениджърът, който отговарял за търговския процес започнал да се чуди къде бърка и започнал да търси отговор на този въпрос. Един ден, негов приятел, шеф на успешна фирма го попитал: – Какво според теб мотивира твоите търговци да си постигат целите? – Разбира се, че […]
08
Feb
Когато предлагаме на човека отсреща да ни даде парите си срещу нашия продукт или услуга, доверието е всичко. Именно то е валутата на успешните продажби и най-важният инструмент в арсенала на всеки търговец. Когато отношенията ни с даден клиент са дългосрочни, тогава доверието вече съществува и ни е много по-лесно да го запазим. Въпросът е: […]
21
Jan
Вероятно и вие сте виждали онази картинка с кръг по средата, в който пише „Тук е вашата зона на комфорт“ и още един надпис извън кръга, който гласи „А тук е мястото, където се случват магиите“. Това е може би най-точния пример за влиянието, което нашето желание да запазим комфорта си оказва върху живота ни. […]
07
Jan
Предварителната подготовка е най-добрият начин да повишим ефективността на нашия бизнес, а едва ли има по-подходящо време за това от началото на новата година. Може да ви се струва, че сега нямате време за това, но от опит знам, че половин или един ден, инвестиран в планиране и организиране на работата, може да ни спести […]
28
Dec
В настоящия текст ще се спрем на най-големия враг на успешните продажби и на начините, по които можем да се справим с него. През годините многократно съм бил свидетел как изключително добри търговци губят продажби заради това, че се страхуват и обратното – как такива без особен талант успяват да печелят повече клиенти, просто защото […]
14
Dec
Всеки бизнес има за цел да продава и едва ли има предприемач, който не иска да увеличи продажбите си. Затова е изключително странно, колко много са онези, които подценяват най-лесния и бърз начин за генериране на допълнителни продажби – препоръките. Всички сме чували, колко важно е клиентите да ни препоръчват и колко мощно средство е […]
07
Dec
През последните години търговията и продажбите изживяват процес на динамични промени. Електронната търговия се развива с бързи темпове, нови технологии улесняват стартирането на бизнес, нови ритейл формати и бизнес модели правят още по-голяма конкуренцията и шума в информационното пространство. В тези условия битката за вниманието на клиента става още по-трудна и е от още […]
17
Nov
Всички ние, които се занимаваме с търговия, се стремим към увеличаване на продажбите. Когато прохождах като търговец, не обръщах особено внимание на предварителната подготовка. Продажбите в този етап се случваха, но не в процента, в който исках аз. Започнах да си задавам въпроса кои са нещата, които правя грешно. Оказа се, че винаги до този момент […]
04
Nov
Колкото по – добър ставате в дадена област, толкова повече се повишава вашата квалификация и толкова по – голям експерт ставате. В това няма нищо лошо, стига да не попаднете в капана “проклятието на експерта”. Какво представлява “проклятието на експерта”? Преди известно време реших да сменя лаптопа си с нов. Отидох в […]