18
Oct
Компаниите харчат доста пари за корпоративни тренинги и развитие на таланта, така че е от жизненоважно значение наученото да се запази във времето. Неотдавнашно проучване на обучителната индустрия показа, че само 32% от анкетираните смятат, че техните организации са добри в поддържането на поведенческата промяна след преминато обучение по продажби. За да могат търговците да използват наученото […]
11
Oct
Резултатите, които постигате като търговец са важни колкото за компанията, в която работите, толкова и за вас самите. Ако искате да успеете, си поставете за цел да сте най – добрият търговец във вашата компания. Когато станете най – добрият търговец на компанията, вие ставате незаменим. Да, няма незаменими хора. Компанията ви няма да фалира […]
14
Sep
Невербалната комуникация е също толкова важна, колкото и вербалната, особено по време на търговски преговори. Всяка мимика, жест, ръкостискане, потрепване на клепачите дори са сигнал, който ако успеете да уловите ще ви е от полза. Когато водите преговори всичко е важно, но едно от най – важните неща е мястото, на което ще изберете да […]
03
Sep
Дали ни харесва или не, ние водим преговори цял живот. Преговаряме с половинките си дали да отидем на вечеря или да си останем у дома, преговаряме с децата си, преговаряме в работата. Преговорите имат различни форми, но истината е, че те са в основата на всичко. Като търговци постоянно ни се налага да водим преговори, […]
25
Aug
Правилно зададените въпроси играят важна роля за реализирането на продажби. Начинът, по който задавате въпроси е основният фактор, който определя отношението на клиента към вас и вашите продукти. Едно от основните неща, които трябва да усвоите в търговията е да разберете кой продукт пасва най – добре на клиента, а за да го направите трябва […]
16
Aug
За да успеете да осъществите успешна сделка е необходимо да притежавате: Увереност в успеха си Търпение и постоянство Стратегии за приключване на продажбата Вярвайте в себе си и да не се отказвайте след първия отказ от страна на клиента. Според статистическите данни, една сделка се реализира средно при петия опит да се затвори […]
10
Aug
Представете си следното – имате малък магазин, в който предлагате бързооборотни стоки и ви се появява търговски представител, облечен в костюм, с вратовръзка, който след първото ръкостискане ви казва няколко заучени реплики, гледайки ви от високо и с отегчено изражение. Ще обърнете ли внимание на това, което ви предлага? А дори и да имате нужда […]
29
Jul
Във всеки цикъл на покупко-продажба важна роля играе човешкият фактор, който хората са склонни да подценяват. Пример за такъв може да бъде недоверието ни към непознати продукти, търговци или услуги. Това недоверие най-често се дължи на злополучни опити в миналото, които макар и в единични или изолирани случаи, неизбежно събуждат съмненията ни към нови, сходни […]
22
Jul
Следващите три стратегии ще повишат осезаемо процента ви на затворени сделки. И при трите, ключовата дума е сега. Осъществете сделката сега! Не след месец, половин година, някой ден… 1.Парче от пая Да си представим, че сте доставчик на определен вид стока и искате да спечелите нов клиент. Услугата на доставчика крие доста рискове за собствения […]
22
Mar
Използвайте първите 15 минути след като се върнете от обяд за да правите студени обаждания. Свържете се с всички клиенти, които са пазарували от вас в миналото, но по някаква причина са спрели. Уверете се, че се свързвате с всеки клиент два пъти по-често, отколкото той нормално пазарува. Например, ако клиентът прави поръчка на всеки […]