Всички ние, които се занимаваме с търговия, се стремим към увеличаване на продажбите. Когато прохождах като търговец, не обръщах особено внимание на предварителната подготовка. Продажбите в този етап се случваха, но не в процента, в който исках аз. Започнах да си задавам въпроса кои са...
Колкото по – добър ставате в дадена област, толкова повече се повишава вашата квалификация и толкова по – голям експерт ставате. В това няма нищо лошо, стига да не попаднете в капана “проклятието на експерта”. Какво представлява “проклятието на експерта”? Преди...
Компаниите харчат доста пари за корпоративни тренинги и развитие на таланта, така че е от жизненоважно значение наученото да се запази във времето. Неотдавнашно проучване на обучителната индустрия показа, че само 32% от анкетираните смятат, че техните организации са добри в поддържането на поведенческата промяна...
Резултатите, които постигате като търговец са важни колкото за компанията, в която работите, толкова и за вас самите. Ако искате да успеете, си поставете за цел да сте най – добрият търговец във вашата компания. Когато станете най – добрият търговец на компанията, вие...
Невербалната комуникация е също толкова важна, колкото и вербалната, особено по време на търговски преговори. Всяка мимика, жест, ръкостискане, потрепване на клепачите дори са сигнал, който ако успеете да уловите ще ви е от полза. Когато водите преговори всичко е важно, но едно от...
Дали ни харесва или не, ние водим преговори цял живот. Преговаряме с половинките си дали да отидем на вечеря или да си останем у дома, преговаряме с децата си, преговаряме в работата. Преговорите имат различни форми, но истината е, че те са в основата...