Правилно зададените въпроси играят важна роля за реализирането на продажби. Начинът, по който задавате въпроси е основният фактор, който определя отношението на клиента към вас и вашите продукти. Едно от основните неща, които трябва да усвоите в търговията е да разберете кой продукт пасва...
За да успеете да осъществите успешна сделка е необходимо да притежавате: Увереност в успеха си Търпение и постоянство Стратегии за приключване на продажбата Вярвайте в себе си и да не се отказвайте след първия отказ от страна на клиента. Според статистическите данни,...
Представете си следното – имате малък магазин, в който предлагате бързооборотни стоки и ви се появява търговски представител, облечен в костюм, с вратовръзка, който след първото ръкостискане ви казва няколко заучени реплики, гледайки ви от високо и с отегчено изражение. Ще обърнете ли внимание...
Във всеки цикъл на покупко-продажба важна роля играе човешкият фактор, който хората са склонни да подценяват. Пример за такъв може да бъде недоверието ни към непознати продукти, търговци или услуги. Това недоверие най-често се дължи на злополучни опити в миналото, които макар и в...
Следващите три стратегии ще повишат осезаемо процента ви на затворени сделки. И при трите, ключовата дума е сега. Осъществете сделката сега! Не след месец, половин година, някой ден… 1.Парче от пая Да си представим, че сте доставчик на определен вид стока и искате да...
Използвайте първите 15 минути след като се върнете от обяд за да правите студени обаждания. Свържете се с всички клиенти, които са пазарували от вас в миналото, но по някаква причина са спрели. Уверете се, че се свързвате с всеки клиент два пъти по-често,...