Когато предлагаме на човека отсреща да ни даде парите си срещу нашия продукт или услуга, доверието е всичко. Именно то е валутата на успешните продажби и най-важният инструмент в арсенала на всеки търговец. Когато отношенията ни с даден клиент са дългосрочни, тогава доверието вече...
Вероятно и вие сте виждали онази картинка с кръг по средата, в който пише „Тук е вашата зона на комфорт“ и още един надпис извън кръга, който гласи „А тук е мястото, където се случват магиите“. Това е може би най-точния пример за влиянието,...
Предварителната подготовка е най-добрият начин да повишим ефективността на нашия бизнес, а едва ли има по-подходящо време за това от началото на новата година. Може да ви се струва, че сега нямате време за това, но от опит знам, че половин или един ден,...
В настоящия текст ще се спрем на най-големия враг на успешните продажби и на начините, по които можем да се справим с него. През годините многократно съм бил свидетел как изключително добри търговци губят продажби заради това, че се страхуват и обратното – как...
Всеки бизнес има за цел да продава и едва ли има предприемач, който не иска да увеличи продажбите си. Затова е изключително странно, колко много са онези, които подценяват най-лесния и бърз начин за генериране на допълнителни продажби – препоръките. Всички сме чували, колко...
През последните години търговията и продажбите изживяват процес на динамични промени. Електронната търговия се развива с бързи темпове, нови технологии улесняват стартирането на бизнес, нови ритейл формати и бизнес модели правят още по-голяма конкуренцията и шума в информационното пространство. В тези условия битката...