10 причини за успеха на топ търговците
Брайън Трейси формулира тези кратки и простички правила с които всеки може да развие в себе си търговски умения и да се превърне в топ търговец.
-
Топ търговците правят това, което обичат да правят
Всички истински успешни, добре платени търговци обичат кариерата си на търговци. Първо трябва да се научите да обичате работата си като търговци и след това да се ангажирате да се превърнете в отличен търговец. Инвестирайте колкото време е необходимо за да подобрите кариерата си на търговци, платете необходимата цена, направете необходимите жертви за да станете много добър в това, което правите. Присъединете се в клуба на успешните 10%.
-
Те знаят точно какво искат
Не бъдете обикновен мечтател. Решете точно какво искате в живота. Поставете си го като цел в кариерата си на търговец и преценете каква е цената, която ще трябва да платите за да го получите.
Според проучванията само 3% от хората по света имат поставени писмени цели. И точно тези хора са най-успешните и високо платени хора. Те са движещата сила, иноваторите, топ търговците и предприемачите. -
Преследват целите си в продажбите с постоянство
Ключът към успеха в продажбите е да преследвате целта си с несломима воля. Решете да вложите цялото си сърце и душа във вашият успех и в постигане на вашите цели в кариерата си на търговец.
-
Учат и се подобряват цял живот
Вашият ум е вашият най-голям актив и това, което мислите определя какво ще се случи с вашата кариера. Обещайте си да се обучавате цял живот.
Четете, ходете на семинари и курсове и никога не забравяйте, че най-големият актив който имате е вашият ум. Като продължавате да учите е много вероятно да се превърнете в един от най-стойностните хора във вашата компания. Колкото повече знания придобиете, които можете да приложите в практиката, толкова повече те ще ви се отплащат и по-високоплатени ще бъдете. -
Топ търговците организират отлично своето време
Вашето време е всичко, което имате за продаване. То е вашият основен актив. От това как използвате времето си определя стандарта ви на живот. Затова решете да използвате времето си добре.
Започвайте всеки ден с план. Най-доброто време да съставите вашият план е предходната вечер. Напишете всичко, което трябва да свършите на следващият ден като стартирате с фиксираните и неотложни ангажименти. -
Те следват лидерите
Правете каквото правят успешните хора. Следвайте лидерите, не последователите. Правете това, което топ търговците във вашата компания правят. Подражавайте на тези, които знаят какво правят и къде искат да бъдат.
Идентифицирайте най-добрите търговци и се моделирайте по тях. Ако искате да станете един от най-добрите търговци във вашата страна отидете и попитайте за съвет най-успешните и най-високоплатени търговци. Попитайте ги какво трябва да подобрите във вашата работа като търговец. Попитайте за техните нагласи, философия и подход към тяхната работа и техните клиенти. -
Те знаят, че характера е всичко
Нищо не е по-важно за качеството на вашият живот в обществото. За успех в продажбите и в бизнеса трябва да вдъхвате доверие. Единственият начин да бъдете успешни е хората да ви вярват. От най-новите изследвания става ясно, че елементът на доверие е най-важният отличителен фактор между един търговец и друг, както и между една компания и друга.
-
Използват тяхната вродена креативност
Мислете за себе си като за високо интелигентен човек, дори гений. Казвайте си на глас отново и отново “Аз съм гений! Аз съм гений! Аз съм гений!“
Това може да звучи преувеличено, но не е. Фактите говорят, че всеки човек има способността да достигне нива на гениалност в една или повече области. Вие го имате в себе си, точно сега, възможността да правите повече и да бъдете повече от това което сте били досега. -
Те практикуват Златното Правило
Практикувайте Златното Правило в всяко ваше взаимодействие с другите. Действайте спрямо другите така, както искате те да действат спрямо вас. Мислете за себе си като за клиент. Как искате да ви третират? Очевидно искате търговците да са прями с вас. Вие ще искате от търговеца да ви отдели време за да разбере вашият проблем или нужда и след това да ви покаже, стъпка по стъпка, как неговото решение ще ви помогне да подобрите живота си или работата си по най-ефективният начин. Ако това е нещото, което искате от търговец, който ви продава, тогава се уверете, че давате точно това на всеки клиент с който разговаряте.
-
Те плащат цената на успеха
Най-накрая и може би най-важното нещо е да си обещаете да работите упорито. Това е основният ключ към успеха в живота. Ключът към успеха в продажбите за вас е да започнете работа малко по-рано, да работите малко по-усърдно и да останете до малко по-късно. Правете това “малко повече”, което посредствените хора опитват да избегнат по всякакъв начин. Когато започне вашият работен ден, обещайте си да работите през цялото време през което сте на работа. Не си губете времето.
Надявам се да ви хареса тази статия за това как да подобрите търговската си кариера и да се превърнете в един от най-високоплатените търговци във вашата компания. Ако статията ви е била полезна и ви е влезнала в употреба, споделете я с ваши колеги и приятели за които също смятате, че ще е полезна!